张坚·大客户销售成长之路

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课程文件目录：

——/图穷联盟/F-585：大客户销售成长之路【完结】/

├──初阶篇

| ├──00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3 18.95M

| ├──00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf 2.16M

| ├──01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3 9.73M

| ├──01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf 1.33M

| ├──02 什么是满足客户需求的销售方法？.mp3 12.43M

| ├──02 什么是满足客户需求的销售方法？.pdf 755.51kb

| ├──03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.mp3 16.80M

| ├──03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.pdf 1.70M

| ├──04 开场：客户为先，他想达成什么？.mp3 12.28M

| ├──04 开场：客户为先，他想达成什么？.pdf 1.31M

| ├──05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.mp3 4.34M

| ├──05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.pdf 1.23M

| ├──06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3 12.82M

| ├──06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf 1.38M

| ├──07 达成：收获承诺促进成交.mp3 15.08M

| ├──07 达成：收获承诺促进成交.pdf 1.67M

| ├──08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.mp3 3.32M

| ├──08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.pdf 1.36M

| ├──09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.mp3 12.54M

| ├──09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.pdf 1.27M

| ├──10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.mp3 13.53M

| ├──10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.pdf 1.38M

| ├──11 你的形象价值百万.mp3 5.52M

| └──11 你的形象价值百万.pdf 1.85M

├──高阶篇

| ├──01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤.mp3 28.18M

| ├──01 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf 5.18M

| ├──02 销售文化 如何避免公司资源个人化.pdf 4.99M

| ├──02 销售文化 _ 如何避免公司资源个人化.mp3 19.45M

| ├──03 员工激励｜员工激励的8大基本原则.pdf 3.19M

| ├──04 员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf 2.79M

| ├──04 员工激励｜如何做好员工的精神激励.mp3 17.02M

| ├──05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf 4.53M

| ├──05 员工激励｜00后、90后销售的游戏化管理.mp3 15.77M

| ├──06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf 6.37M

| ├──06 销售预测｜B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3 33.89M

| ├──07 销售预测 明确销售阶段与关键环节.pdf 4.18M

| ├──07 销售预测｜明确销售阶段与关键环节.mp3 21.26M

| ├──08 销售培训 如何做好销售团队的培训.pdf 4.08M

| └──08 销售培训｜如何做好销售团队的培训.mp3 20.83M

└──中阶篇

| ├──00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf 2.54M

| ├──00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3 15.46M

| ├──00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf 3.64M

| ├──00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3 18.95M

| ├──01 什么是大客户销售？.mp3 15.95M

| ├──01 什么是大客户销售？.pdf 2.75M

| ├──02 如何选择和梳理大客户？.mp3 19.11M

| ├──02 如何选择和梳理大客户？.pdf 3.18M

| ├──03 如何定位大客户销售的角色？.mp3 10.52M

| ├──03 如何定位大客户销售的角色？.pdf 1.80M

| ├──04 大客户销售的三个层次（上）.mp3 19.44M

| ├──04 大客户销售的三个层次（上）.pdf 3.32M

| ├──05 大客户销售的三个层次（下）.mp3 14.33M

| ├──05 大客户销售的三个层次（下）.pdf 2.55M

| ├──06 营销策略转变原则—以客户为中心.mp3 20.49M

| ├──06 营销策略转变原则—以客户为中心.pdf 3.31M

| ├──07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3 14.41M

| ├──07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.pdf 2.25M

| ├──08 营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3 14.21M

| ├──08 营销策略转变原则——业务关系的确立.pdf 2.96M

| ├──09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3 14.38M

| ├──09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.pdf 2.93M

| ├──10 如何制定大客户营销战略？.mp3 17.61M

| ├──10 如何制定大客户营销战略？.pdf 3.16M

| ├──11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.mp3 16.76M

| ├──11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.pdf 2.63M

| ├──12 大客户销售策略——进攻型策略.mp3 16.58M

| ├──12 大客户销售策略——进攻型策略.pdf 2.71M

| ├──13 大客户销售策略——防守型策略.mp3 11.16M

| ├──13 大客户销售策略——防守型策略.pdf 1.71M

| ├──14 大客户销售策略——决策树形图.mp3 11.52M

| ├──14 大客户销售策略——决策树形图.pdf 1.91M

| ├──15 关系为何如此重要？.mp3 15.02M

| ├──15 关系为何如此重要？.pdf 3.11M

| ├──16 如何向客户陈述你的价值主张？.mp3 9.42M

| ├──16 如何向客户陈述你的价值主张？.pdf 1.81M

| ├──17 大客户销售如何分配时间和精力？.mp3 9.99M

| ├──17 大客户销售如何分配时间和精力？.pdf 1.47M

| ├──18 如何制定大客户营销计划？.mp3 15.11M

| ├──18 如何制定大客户营销计划？.pdf 2.50M

| ├──知识加餐 如何与采购进行价格谈判？.pdf 1.08M

| └──知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判？.mp3 6.70M